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大浪淘沙做剩者,谁才是水晶灯饰真胜者

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/5/16 18:13:26 浏览(
【导读】水晶灯市场已经完成了从乱到治的转变,优秀的水晶灯企业只要耐得住寂寞,坚守阵地,并根据市场变化调整设计方向,加大渠道建设力度,不断赋能终端,必将迎来“柳暗花明又一村”。

  大浪淘沙,“剩者”为王。水晶灯的总体销量在下滑,利润也在大幅缩水,越来越多的投资者退出水晶灯领域,这对存留下来、有实力的水晶灯厂家来说,却是一件好事。但是,如何才能笑到最后,成为水晶灯领域的“剩者”,乃至“胜者”?

大浪淘沙做剩者,谁才是水晶灯饰真胜者

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  覃立陶认为,随着互联网时代的发展,信息透明度越来越高,越来越多的消费者跑到灯都古镇来买灯,这也是全国各地市场终端水晶灯下滑的原因之一。随着8000平方米大店盛大开业,外界纷纷传言说金枝玉叶不做渠道,转型搞零售和工程了。

  覃立陶向笔者透露了他的投资动机,“金枝玉叶是大家的”,按他的逻辑,现在已经不是产品买卖的年代,现在的古镇不缺好产品,不缺高性价比的产品,也不缺爆品,很多灯饰企业缺的是为加盟商赋能的实力和能力,而金枝玉叶如今正在做的就是不断为加盟商赋能,协助加盟商拿下更多更大的订单,而不是跟加盟商抢零售生意。如今加盟商单靠一个100多平方米的店面是很难搞定大客户大订单的,但是把大客户带到古镇的旗舰店来,结果就大不一样了。

  覃立陶透露,去年深圳的加盟商把客户直接带到古镇来,成交率大大提高,成功拿下了十几个订单。覃立陶表示,希望能够通过这个平台帮助更多的终端加盟商做大销量,“不管是不是新老客户,金枝玉叶都欢迎大家前来指导合作,共同探讨更深层次的合作方式,努力打造属于金枝玉叶的专属服务平台”。

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  美洛蒂灯饰总经理邹荣建认为,水晶灯市场已经到了谷底,该是触底反弹的时候了。美洛蒂在渠道建设方面向来不遗余力,如今专卖店有100多家。邹荣建告诉笔者,几年来,水晶灯市场确实不景气,但是美洛蒂的专卖店数量一直保持在100家以上,销量也相对平稳,并没有出现大幅下滑的情况。究其原因,一方面,美洛蒂拥有十几人的渠道拓展与渠道服务团队,不断给加盟商培训赋能,这是其他灯饰企业所难以比拟的;另一方面,从2016年起,美洛蒂在产品研发上也下了很大的功夫,90%以上产品开私模生产。

  在双轮驱动之下,美洛蒂在水晶灯领域的名声也是越来越响亮。“专注水晶灯领域,做好做久是我们美洛蒂的目标。”邹荣建认为,水晶灯市场需求会一直存在,以前水晶灯好卖的时候可能50%的商家在卖,现在可能只有20%的商家在卖,只要坚持做好产品做好服务,就不会被市场所淘汰。

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  金丰美灯饰创办于2008年,不管灯饰行业流行什么风格,金丰美都一直专注于水晶灯领域,这一坚守就是十年。金丰美灯饰营销总监谢安春告诉笔者,截止目前,今年金丰美水晶灯的销量与2017年同期相比基本持平。加大产品研发力度,加快产品更新速度,这是金丰美能够稳住销量的一大原因。

  金丰美灯饰营销总监谢安春告诉笔者,金丰美的渠道模式比较松散灵活,比专卖店模式更具活力,近年来行情不好,经销商都不愿意做库存,特别是单价相对较高的水晶灯,金丰美为满足经销商的这一大需求,一改厂家接单再组织生产的惯例做法,大量备库存做起了现货,赢得了经销商的广泛支持。“现在我们的灯臂绝大部分是用玻璃管的,很少用铜质材料了,因为铜材容易氧化变色,不容易保存,用玻璃管替代铜臂,库存风险就大大降低了。”谢总告诉笔者,“原创+现货+散货”模式是金丰美立足当今水晶灯市场的法宝。

  后记

  从国内市场调研的结果来看,从2013年开始出现衰退的水晶灯市场,如今并未呈现出明显的反弹之势,甚至越来越多的灯饰商家正在努力去库存、去水晶灯。但是,这并不意味着水晶灯行业的生意就没得做了。

  笔者以为,水晶灯市场已经完成了从乱到治的转变,优秀的水晶灯企业只要耐得住寂寞,坚守阵地,并根据市场变化调整设计方向,加大渠道建设力度,不断赋能终端,必将迎来“柳暗花明又一村”。

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