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五光十色章厚定放狠话:要做行业新的领头羊

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/3/6 15:23:05 浏览(
【导读】2019年新征程已经开启,亮信全体蓄势待发,勇攀高峰,共筑更灿烂更辉煌的明天。

  3月2日晚,为期五天的亮信集团2019年经营峰会暨春季订货会在亮信集团总部圆满结束。亮信集团董事长章厚定、营销副总经理余伟锋、终端运营总监潘家友等集团高层,与全国分公司负责人出席本次盛会。

五光十色章厚定放狠话:要做行业新的领头羊

  会上,章厚定在全面总结2018年市场工作的同时,对亮信未来“布局智能,提升品质,强化设计,做行业新的领头羊”的发展方向做出了明确指示和规划。

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亮信集团董事长章厚定

  2019年春季订货会也是此次会议的重要环节。活动现场,集团2019年新品全线亮相,“颜值高、品质好、智能化,消费者一定会很喜欢。”一位在场的参会人士在近距离感受新品后称赞道。

  同时,这次峰会上集团对2018年业绩突出的优秀分公司进行了隆重表彰,多位营销精英在现场分享了自身的成功经验,并表示:新的一年,一定会紧跟集团规划,再创新高。

五光十色章厚定放狠话:要做行业新的领头羊

  聚势创变,多维提升核心竞争力

  过去一年,受房地产政策的影响,家居照明市场增长失速,竞争加剧;另一方面,新消费人群引发的消费升级对全行业产生了深远的影响。尽管市场进入残酷的洗牌格局,但是亮信集团去年整体业绩仍然可圈可点,营业额与利润均保持平稳增长,更有不少分公司在去年迎来了自己的丰收年。

  会上,章厚定发表了重要致辞,针对行业现状、发展态势和未来走势进行了深入分析。他表示:照明与生活品质和幸福感息息相关,亮信始终坚定“优品优价,照亮万家”的理念,从设计、原料、服务等方面不断提升,为用户带来更有价值的产品。

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亮信集团董事长章厚定

  “回归用户,回归产品,这就是亮信去年稳步增长的关键。”章厚定深刻地总结道。

  提及新一年的规划,章厚定在会上进行了详细部署。他指出:2019年全体亮信人要坚定信念,拥抱变化,迎难而上,再创辉煌。同时,他向全体与会人员传达了集团2019年的“四维”战略:加强产品研发、加快品牌升级、加速运营变革、深化人才战略,通过从内到外的综合发力,最终形成核心竞争优势,占据更大的市场空间。

  打造核心品类

  风格多变、追求个性和自我表达,是80后、90后这批消费生力军的主要特点,在这场消费需求的引领下,原先家居照明市场存在着“多而不精”的问题,在2018年进一步凸显。

  针对这一市场弊端,营销副总经理余伟锋在会上进行了全面的分析和总结,他表示:下一阶段的消费核心是“高性价比”,亮信在未来会不断扩大和深化“优品优价,照亮万家”的品牌理念落地,争取到更多消费者的认同。

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营销副总经理余伟锋

  2019年亮信集团将着力现代家居、灯饰类、流通品类的发展,细分领域,打造核心品类,专业且专注地精研用户的需求,加快自主创新,进而打造一个具备行业优势的品类,扩大市场占领。

  基于上述发展策略,余伟锋对各区域市场人员详细讲解了2019年的营销规划,同时对全年营销任务进行了分配。他强调:营销人员必须无惧变化,才能跟上集团发展的步伐,进而有效完成市场开拓的工作。

  品牌战略全面升级

  作为照明行业的知名品牌,亮信集团一直不遗余力地推广品牌。在章厚定看来,强大的品牌形象对消费者有着强烈的品牌号召力。2018年,亮信集团与中央电视台继续达成战略合作,立足全国市场,让集团旗下品牌覆盖更广阔的潜在用户群。

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  今年初,亮信与高铁“复兴号”建立了为期2年的全线广告投放合作。对此,章厚定表示:“复兴号”线路贯穿东南西北,月覆盖客流量高达百万人次,可谓是流量聚集高地,通过“复兴号”,传递出全新的高端专业品牌形象,使品牌达到最大化的曝光。

  在百度、门户网站、微信、抖音等新媒体方面,亮信形成了全方位、多元化的宣传渠道矩阵,有力地提升了亮信集团的知名度和影响力。“发力新媒体,与年轻消费群体对话,把握消费趋向。”章厚定自信地说。

  亮信集团持续不间断的品牌升级,大手笔的品牌投入,带来了品牌力的持续提升,提高了品牌的渗透率和市场知名度。

  赋能终端 场景式体验成获客利器

  众所周知,上一年的行业市场普遍增速放缓,在终端销售方面,业内明显感觉到获客的成本在不断增加,客源转化率有所降低。针对这一现状,章厚定表示:在行业竞争日益激烈,产品供应充裕的市场环境下,终端的运营是企业整体营销战略至关重要的环节,终端场景化,推动消费体验升级,让门店经营更有成效。

  “终端运营,精细化管理,从店面、渠道、销售服务等多个运营模块进行优化与完善,以场景化的体验,进一步唤醒消费者的需求,推动企业更快速发展。”亮信终端运营总监潘家友补充道。

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终端运营总监潘家友

  店面是品牌的最直观形象,从门店陈列、场景、软装配置等方面优化品牌门店设计,实现品牌形象在终端门店的标准化,打造出强大的形象识别力,充分发挥品牌效应,同时通过场景的塑造,强化消费者体验,激发购买欲望。

  对于终端销售服务,通过线上培训和落地指导,务求销售知识、技巧切实掌握,灵活运用,带给消费者专业的服务体验,形成良好的品牌口碑。消费升级趋势下,品牌走向专业化,产品走向差异化,亮信集团实现了精细化的终端运营,多渠道整合,以场景化提升消费体验,推动着品牌长足有序地发展。

  表彰卓越 发挥模范带头作用

  在本次峰会中,集团对2018年业绩突出的分公司进行了隆重的颁奖,肯定了他们的辛勤付出。会上,获奖代表与全体参会人员分享了自己的成功经验,与会人士均表示:未来有信心把这些成功经验复制到全国市场。

  2019年新征程已经开启,亮信全体蓄势待发,勇攀高峰,共筑更灿烂更辉煌的明天。

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