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凭什么秒杀苹果三星华为?“传音”的成功值得灯企反思

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/7/8 15:17:32 浏览(
【导读】尽管手机行业和灯饰行业牛马不相及,但传音手机团队缔造的非洲传奇,无疑给广大灯饰企业指明了一条出路,那就是精准锁定目标消费群体

  说起手机,大家耳熟能详的品牌也就那么几个,比如苹果、三星、华为、OPPO、vivo以及小米等。然而,在非洲市场,传音手机却以高达34%的市场占有率秒杀所有竞争对手。现在每10个使用手机的非洲人中,就有4个人的手机用的是传音!

凭什么秒杀苹果三星华为?“传音”的成功值得灯企反思

  据相关媒体报道,2017年,传音的手机出货量高达1.2亿台,在全球范围内,传音的手机销量排名第4,仅次于三星、苹果和华为。在全球第二大手机市场——非洲,传音更是硬生生把三星、苹果这俩“国际巨头”拉下马,连续多年蝉联非洲大陆手机销量榜第一。

  传音的成功,归根结底在于它是一款专门为非洲消费者定制的手机:

  ◆ 适应本土化需求,主打功能机市场。在很多人还挣扎在温饱线上的非洲,消费者的消费需求相对较低,主打通话和短信的功能机,比更先进的智能手机在非洲更有市场。

  ◆ 根据非洲当地的特点开发出特色功能手机。比如说,在非洲,晚上很多地方没有灯,手电筒的作用就显得很重要,因此传音在手机上附加了手电筒功能。此外,非洲人都普遍喜欢音乐,随时随地载歌载舞是非洲人的天性,传音就把手机的扬声器爆裂到华强北山寨机的程度,充分满足了非洲同胞对于音乐的所有幻想。

  ◆ 研发对应的拍照技术,解决非洲人拍照时最大的痛点。真正让传音封王的,是其拍照功能,号称“非洲美颜”。非洲朋友因为肤色黑,在逆光弱光环境中难以获得清晰的人像照。传音手机通过眼睛和牙齿来聚焦定位,在此基础上加强曝光,不但能让非洲朋友拍清楚自己,还能帮非洲朋友把深肤色拍成巧克力色、栗子色等,这极大刺激了非洲消费者的购买欲望,也让传音手机的口碑爆棚。

  看完传音手机的成功案例之后,灯饰企业老板们该扪心自问了:我们的目标消费者在哪里?他们的消费能力如何?他们究竟有什么需求?我们该如何去满足他们的需求?

  在最近的市场调研过程中,笔者发现,真正有意识地去了解终端消费者需求的灯饰企业几乎不存在,绝大部分的灯饰企业都只是将目光聚焦在经销商或装饰设计师身上,并试图满足这些“中间商”的各种需求。这样一来,企业就被“中间商”牵着鼻子走。而这些“中间商”往往为了通过差异化产品或者信息不对称获得丰厚利润,逼着灯饰厂家不断推出新产品。

  长此以往,灯饰企业就陷入了死循环,不断开发新产品,资源浪费严重的同时还使得产品的市场生命周期越来越短,产品难以规模化生产,企业也无法将更多的精力和财力投入到渠道建设与品牌建设上,更别说怎么做强做大了。

  尽管手机行业和灯饰行业牛马不相及,但传音手机团队缔造的非洲传奇,无疑给广大灯饰企业指明了一条出路,那就是精准锁定目标消费群体,深入了解他们的需求并尽最大可能去满足这些需求,惟有如此,大家才能在愈发激烈的市场竞争中立于不败之地。

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