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主战欧洲 | Interzum次日:遇见平凡小事中的不平凡OPK

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/5/24 14:43:48 浏览(
【导读】Interzum·欧洲馆次日,我看到了在无数平凡中所孕育出的不平凡品牌。

  在说话的间隙,Hans的面前多了一杯刚刚泡好的咖啡,我知道,他的话匣子一旦打开便很难收得住了。

  Hans是在去年欧派克德国公司刚成立时便加入的销售,在五金行业工作多年的他,有着德国人天生的沉稳严谨与身为业务员所必备的开朗健谈,也正是因为如此,一整天都忙碌穿梭于各国客户中的Hans此时才会被精挑细选地“捉住”并坐在了我的对面,将这两天的境遇侃侃而谈,而从他的语气与眼神中,我接收到了很多的信号,而这些信号也完全同频到了我身处Interzum展会第二天时的感受与体会。

  Hans为客户讲解欧派克滑轮的特点与优势▼

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  拉着Hans坐下前,他刚刚送走了一个来自德国的设计师,谈到与设计师的交流细节,Hans的笑容逐渐舒展,“不管是对展位设计还是产品的系统性,她都感到非常惊艳,此前这个设计师已经去了很多家企业寻找家装设计所需要的部件,但总是无法找全,今天在OPK的展位上,她终于找到了。”的确,从他刚才送走的设计师脸上,我看到的是满足的神情。

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  对于欧洲的五金行业来说,“大而全”与“专而精”似乎是一组极为矛盾的词汇。我在第一天的逛展中看到,大到HAFELE这样的近百年超级大牌,小到一些叫不上名字的小型企业,无一例外,他们的发展模式极为相似,要么将品类做得极广,但每一个品类产品的品质与技术都为“尚可”,要么将一个极细分领域内的产品做得很专业,但稍微扩展一个边缘便无法继续——这样的现状是切切实实存在于整个欧洲市场中的,而对于应用方来说,这甚至可以称之为“灾难性”的现实。所以,这个德国设计师的态度也是在意料之中:欧派克,可以说是全球唯一能够提供“全空间移动解决方案”的滑轮企业,其极具系统性的全系列产品维度不仅涵盖了全空间的终端应用体验,且每一个系统中的部件均是最为专业严谨的“作品”,相互间彼此关联,具有非常高度的标准化体系,而长期接触欧洲品牌的设计师在面对欧派克产品的系统全面性时,“惊艳”得便格外真实了。

  欧派克董事长许超为行业人士讲解欧派克此次参展的目标及价值▼

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  抿了一口咖啡后,Hans迫不及待地说出了今天最令他振奋与欣喜的境遇:一个总部位于德国,在新加坡、上海均有分公司的橱柜企业,其在已有长期合作的德国阻尼供应商的情况下,仅仅在参观了欧派克展位不足一个小时后便毅然决定更换供应商,希望将欧派克所展出的壁柜隔断阻尼门用于厨房外门。

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  事实上,经过我一整天的观察,但凡走入了欧派克展位的参观者,无一不是在众多滑轮产品(尤其是本次展出的核心产品“磁悬浮系统”)与空间搭配中仔细观察与体验,专注的眼神能够透露出太多信息,我想,欧派克的产品品质与功能,是真真正正打动了欧洲市场的心。

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  不光是Hans,包括其他欧派克工作人员在接待过客户后,都不约而同地提到了一个点,那就是初进展位的人都会先震惊于展位的规模、设计与布局:300平米展位面积、邀请德国最专业团队设计搭建、选择欧洲顶级板材用于展位布置……欧派克对这次Interzum的用心程度与实力展示几乎超越所有人的想象,不论是阅展无数的欧洲客户,还是有着多年行业经验的Hans,“没有想到欧派克是这个样子”——这是他们写在各自脸上的心声,当然,他们也确实是这样表达出来的。

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  今天上午,非常幸运地采访到了欧派克德国公司总经理Müller先生,对于欧派克首次进入Interzum欧洲馆,他所提出的参展目标及价值与随后在和Hans的交流中所感受到的不谋而合:欧派克通过展位的规模与档次,产品的品质与功能,产品的系统全面性等绝对优势,不仅给到了欧洲客户更大的信心,让欧派克的品牌与产品形象渗入到整个欧洲,辐射全球,而客户的极佳反馈更是映射到德国公司的团队心中,形成了更为强烈的信心与信念。

  欧派克德国公司总经理Müller先生▼

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  不同于第一天的泛览,第二天我选择了在欧派克展位停留一天的时间,慢慢地,仔细地观察身边发生的无数件小事。Hans只是欧派克德国公司众多员工中普通的一员,他所经历的种种也正是欧派克其他员工所经历的缩影。

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  在这一天里,我亲耳聆听了欧派克来自中国沈阳的老客户,在看到展位图后专程过来“贺喜”,在他的眼中,欧派克代表中国制造品牌进入了Interzum顶级欧洲馆是件很值得骄傲与自豪的事情;在这一天里,我亲眼目睹了无数次在充满惊喜的眼神过后那肯定的握手与点头,即使来自全球各国的人说着不同的语言,有着不同的文化,但他们对于欧派克的认知,却出奇的一致——不止是欧洲,全球都已经认识到了真正的欧派克,见证到了欧派克的品牌实力与价值,感受到了欧派克以磁悬浮为核心的产品技术力量与核心竞争力——这一切,才是欧派克真正的模样。

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  Interzum·欧洲馆次日,我看到了在无数平凡中所孕育出的不平凡品牌。

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