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上半年销量增长53%,老板竟说“不是很满意”

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/8/9 17:05:38 浏览(
【导读】行业洗牌加剧, “站在店里守株待兔一定会被市场淘汰,必须主动出击,抢市场、抢客户。

  “中国建筑陶瓷企业数量从 2011 年的 1448 家降至 2018年的1265 家,仅2018年就有137 家企业退出。2019年1月至 5月,全国又有104家建陶企业被淘汰出局……”在产销不振、市场低迷的背景下,有陶企却主动出击,通过对产品、品牌、终端帮扶等模块的积极部署实现逆势增长,上半年表现出色的大角鹿超耐磨大理石瓷砖,就是其中之一。

  从销量增长、专卖店数量到品牌招商,大角鹿交出了一份最新的成绩单:

  • 全国销量增长53%,新增128家专卖店;

  • 温州市场增速第一,5个月销量增长600%;

  • 乐清、南浔等多地家博会“销量第一”;

  • 举办了330场全国万人超耐磨PK大赛,累计发放奖金198万元……

  对于这个成绩,大角鹿董事长南顺芝却直言“不是很满意”。他表示,下半年还要继续追赶,争取再度实现业绩翻番。据介绍,在这之前,大角鹿已经连续4年实现销售业绩翻番。

上半年销量增长53%,老板竟说“不是很满意”

  行业洗牌加剧, “站在店里守株待兔一定会被市场淘汰,必须主动出击,抢市场、抢客户。”南顺芝表示,大角鹿将围绕技术、产品、品牌、帮扶四大板块进行升级,帮助终端经销商抢占更大市场份额。为此,大角鹿还成立了行业首家“瓷砖大学”, 在过去的帮扶经验上总结出一套标准化的终端运营模式,为经销商解决拓客难题。

  “超级战报”发布

  8月8日上午,南顺芝发布大角鹿上半年 “超级战报”, 千城千店也在稳定推进中:

  新增专卖店数量领先,2019上半年新增128家专卖店;

  市场增速全国领先,2019大角鹿全国销量增长53%;

  温州市场销量第一,落地5个月,销量增长600%;

  乐清、南浔等多地家博会销量第一;

  全国万人超耐磨PK大赛,总计举办330场,累计发放奖金198万元,超10万人通过直播观看比赛;

  全国超13000个家庭已经使用大角鹿超耐磨大理石瓷砖;

  ……

  据了解,大角鹿终端帮扶行动在全国市场推进的这半年,温州、沈阳、上海金山、福建泉州等市场成为当地“瓷砖之王”。特别是作为样板市场的温州,在总部帮扶落地的5个月时间里,实现了销量增长600%的惊人成绩。

上半年销量增长53%,老板竟说“不是很满意”

  南顺芝表示,大角鹿下半年将继续发力华东市场,以三四线城市为据点,大力帮扶经销商,让更多经销商成为当地市场的“瓷砖之王”。“大角鹿的使命是让亿万家庭使用高品质超耐磨瓷砖!”

  四大升级

  市场低迷的情况下,大角鹿为何能取得优异成绩?南顺芝将其归结为大角鹿在“技术、产品、品牌、帮扶”四大模块的升级。

■ 技术:流水的花纹,铁打的耐磨。南顺芝表示,对于花色,不同人有不同看法,而耐磨度是消费者购买瓷砖时共同的认知点。大角鹿和卡罗比亚共同研发的超耐磨釉料,大大提升了产品耐磨度,这是大角鹿最大的技术优势。在多地举办的超耐磨PK大赛取得了热烈的反响,这也让大角鹿的耐磨形象更加深入人心。

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  ■ 产品:

       围绕“超耐磨”,大角鹿的产品将继续迭代、升级。据了解,下半年将推出的第二代超耐磨大理石瓷砖,升耐磨度进一步提升,从目前的2100-4500转提高至6000转以上。

上半年销量增长53%,老板竟说“不是很满意”

  ■ 帮扶:

  过去一年,大角鹿深耕三四线市场,同时大力推进终端帮扶工作。通过打造标杆市场,大角鹿在温州、沈阳等地的销量增速迅猛。

上半年销量增长53%,老板竟说“不是很满意”

  ■ 品牌:

  2019年1月11日,金尊玉正式升级为大角鹿。南顺芝表示,品牌升级收到很好的市场反响,目前终端三分之一的展厅已经完成形象升级,剩下的旧展厅也会在下半年全部完成升级。与此同时,大角鹿的总部展厅也完成升级,升级后的展厅仍以轻奢风为主,在空间设计、产品搭配上更具现代感。

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  成立“瓷砖大学”

  为了更好地帮助经销商解决拓客难题,大角鹿还成立行业首个“瓷砖大学”。据介绍,瓷砖大学目前有5名培训师和五十多名学生,未来慢慢扩充至两三百人规模。

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  南顺芝为瓷砖大学培训师颁发聘书

  南顺芝表示,大角鹿已经在各地建立标杆市场,帮扶模式也日益成熟。瓷砖大学课程设置以终端培训为主,在总结过去帮扶经验的基础上,复制一套标准化的终端运营模式,为经销商赢得更大的市场份额。

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